亦盛科技——销售培训心得体会

发布时间: 2017-11-20 浏览量:1903
     
      当欧哥 告知我们今天要写心得体会的时候,我才反应过来,哦,今天实训结束了。并没有 预想之中的如释重负,反而有一些若有所失。为什么 会有这种感觉呢?我回想 了一下这两周的实训。
 
      这两周 的给我的体验是我之前二十一年从未感受过的,我也相 信这是我人生下一阶段的开始。从一开 始我吊儿郎当来到亦盛,到现在 心怀敬畏与期待,我才明 白有些事情只有亲身经历过了才会懂。那些挥洒的汗水,那些遭受的白眼,那些困 境中的相互扶持与帮助,那些一起喝过的酒,一起跑过的路,是真真正正存在,发生在我们身边。遭受挫折时的失落,没能完成任务的自责,晚会时讨论的激情,睡觉前 谈天论地的豪情,考试全 员通过时的快乐,这些情 感也是真真正正存在,保留在我们心里。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。实训给 我的第一个感受就是真实。从一开 始我并不理解公司为什么要搞这个培训,到现在 我多少有了点感触。公司用 密集的培训项目,高强度的培训内容,高强度的心理压力,就是为了认识我们,更主要 的是要我们自己认识自己。这个过程现实残酷,但有效而且必要。这是实 训给我的第二个感受认真。从一开 始蔷薇六人约定最终,到现在 只剩我和队长依然手握蔷薇之旗。我感受到了世事无常,每个人 都有自己的理由,自己的想法,我们能 做的只有祝福你们,坚持自己。说实话实训一周内,走了太多的路,去一个 不认识的地方拜访一个不认识的人,被拒绝 后又摸着原路返回,天都黑了,闻着饭菜的香味,看着万家灯火,说不难受那是假话,说没动 摇过我自己都不信。但我留下来了,这是实 训带给我第三个感受,坚持。
     
      欧哥说 这里可以写一写对工业销售的看法,作为一个新人,不敢说什么看法,还是只有一些感受。之前对 销售的理解一直停留在口才,能言善辩,就可以去做销售了。才两周 的学习就知道自己的想法真是愚蠢。欧哥的 一句话我影响最深。做销售,就是做人,跑业务,就是交朋友。欧哥还 用谈恋爱的过程来给我们讲销售。以下为欧哥理论,我借用而已。如有疑问,请找欧哥,如有异议,请找欧哥。恋爱和 销售的过程很相似,恋爱是 一个推销自我的过程。从你有 找另一半的想法(寻找客户),你两人初识,互相打量到约好见面(评估客户,预约客户)。那天你 打扮的很帅去见她(拜访客户),你们谈 论交流互相了解,彼此感觉都可以(收集信息,建立信任)。谈了一段时间,一些大的原则,小的问题都商量好了,可以结婚了(异议处理,催促订单)。结了婚之后呢,结束了吗?不,才刚刚开始,接下来 的生活更要两人互相扶持(收款及售后)。听了之后佩服佩服!!这是美 好的情况幸福的结局。销售就像爱情,她也有不确定性。有时候 你付出很多却依然没得到她的真心,这过程你会受伤,你会迷茫,你会受到打击,也有可能一蹶不振。但是你 会因为怕受伤而不去追寻爱情吗,不会,我也不会,那我也 不可能因为怕失败而去放弃销售。
     
      读到这 里有细心的人可能会觉得我写的字贼乱,我之前 就说我现在对亦盛敬畏与期待。敬畏什么呢?期待什么呢?一个公 司让人敬畏的从来都不是规模,名气,市值,这些可 能会让我觉得向往,但我敬 畏的是亦盛的风气,是她的血,她的骨,她的神。我来到 亦盛这两周我看到的是什么,严谨,认真,向上,健康。一家这 么有朝气的企业,我为什么不敬畏她,我凭什么不敬畏她。我想留下来,真心想留下来。不说什 么要为公司做多大贡献啊这些大话,我想留 下来因为这里我能进步,我能从 每个人身上学到很多东西,而且前辈们愿意教我。就像一 个女孩她愿意嫁给你,更多的 不是看中你现在能给她什么,而是她能看到希望,她知道以后会更好。一个让 我愿意嫁的公司,这就是 亦盛给我的感受。
     
      我愿意 留在亦盛学习工作进步,因为我有野心。每个男 人心中都有一个梦,就像李雪健老师上《开讲了》那期主 持人撒贝宁对一位新人演员说的一段话,那位新人抱怨薪酬少,没机会,累。主持人说,你愿意 坚持做演员这个行业,那是因 为你的梦在那里,如果你的梦不在那里,那你为什么还要坚持。我是一个简单的人,也不愿想得太多,这可能 也是我能坚持到最后的原因之一。一些自 己现在改变不了的事情,不会纠结,一些将 来要发生的事情,兵来将挡,水来土掩,不会过分担忧。我对我 的期待就是之后每一天都过得不辜负自己,每一天 都要比前一天的自己做得更好更优秀。这个目标很难太难,最难是坚持啊。但我希 望自己能坚持下去,不管四五年,或者七 八年之后自己是一个什么样子。如果非 要让我想一下的话,我希望 能有那个资格站在她面前说,嫁给我吧。
 
      最后在这里,我想反思一下我自己。这两周过来,有些事情后悔,不甘心,或是因 为自己能力不够,态度不够坚决,细节处 理不够好等等等等,但理由再多有什么用,血淋淋 的结果就摆在面前。周五实战演习目标200元,结果47元。实战五天,目标拜访15家,有效客户3家,结果拜访12家,有效客户1家。我喜欢看电竞比赛,成王败寇。有三座世界冠军的faker在离自 己第四座冠军奖杯前倒下,掩面痛哭,对手集体鞠躬致意。赛后采 访他只说了一句,成功有方法,但失败了没有理由。反思不 是沉浸于过去无法自拔,而是警 醒自己曾经受过伤的地方,必将更加坚韧。
 
      写完之 后我终于明白若有所失的感觉是从何而来。一场美 妙的旅程看到了终点,觉得意犹未尽。不过还好,这并不是终点,而是下场旅程的起点。


郑建奇

2017年11月17日

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